Pengaruh Persepsi Produk dan Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian dengan Keunggulan Bersaing sebagai Variabel Intervening
DOI:
https://doi.org/10.60036/jbm.642Keywords:
Persepsi Produk, Persepsi Harga, Keputusan Pembelian, Keunggulan BersaingAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh persepsi produk dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian dengan keunggulan bersaing sebagai variabel intervening pada pengguna sepeda motor Honda Scoopy di Panai Hulu. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik pengumpulan data melalui kuesioner kepada 100 responden. Data dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling berbasis Partial Least Squares (SEM-PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa persepsi produk dan persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Selain itu, keunggulan bersaing terbukti memediasi hubungan antara persepsi produk dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian. Temuan ini mengindikasikan bahwa peningkatan persepsi konsumen terhadap kualitas produk dan harga yang kompetitif akan memperkuat keunggulan bersaing dan mendorong keputusan pembelian. Penelitian ini memberikan implikasi bagi produsen untuk terus meningkatkan kualitas produk dan strategi harga guna mempertahankan posisi kompetitif di pasar.
Downloads
References
Adha, S. (2022). Faktor revolusi perilaku konsumen era digital: sebuah tinjauan literatur. Jipis, 31(2), 134-148.
Aldiesi, D. R., & Wahyudin, N. (2024). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Pelayanan dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Indomaret Melalui Keunggulan Bersaing Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Aplikasi Bisnis dan Manajemen (JABM), 10(1), 301-301.
Apriyanti, A., Putri, Z. M., & Hariyani, D. S. (2022). Pengaruh kualitas produk dan keunggulan bersaing terhadap keputusan pembelian melalui loyalitas pelanggan. Jurnal Valuasi: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen dan Kewirausahaan, 2(1), 53-61.
Aritonang, F. V., Zebua, Y., & Melia, Y. (2024). Analisis Pengaruh Desain, Harga, Kualitas Produk Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Motor Honda Jenis Vario Di Rantauprapat. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 5(2), 5177-5190.
Aulia, M. A. (2022). Pengaruh produk, persepsi harga, dan promosi terhadap keunggulan bersaing untuk meningkatkan kinerja pemasaran produk furniture Kota Pasuruan. Dalwa Islamic Economic Studies: Jurnal Ekonomi Syariah, 1(2), 103-119.
Barney, J. B., & Hesterly, W. S. (2022). Strategic Management and Competitive Advantage: Concepts and Cases. 7th Edition. Pearson.
Dewi, W. W. A., Febriani, N., Destrity, N. A., Tamitiadini, D., Illahi, A. K., Syauki, W. R., & Prasetyo, B. D. (2022). Teori Perilaku Konsumen. Universitas Brawijaya Press.
Ghozali, I. (2019). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25 (Edisi 9). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2019). A primer on partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM) (3rd ed.). Sage Publications.
Hasan, S., Fitriana, F., & Faizal, M. (2022). Determinan Keputusan Pembelian Kopi Janji Jiwa Balikpapan Dengan Kepercayaan Konsumen Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Ekonomi dan Manajemen , 16 (2), 175-186.
Hasibuan, K. A., Nasution, S. L. A., & Halim, A. (2023). Pengaruh Harga, Word of Mouth dan Servicescape Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Café Ayos Coffe Rantauprapat. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 4(4), 2979-2989.
Hitt, M. A., Ireland, R. D., & Hoskisson, R. E. (2021). Strategic Management: Competitiveness and Globalization. 14th Edition. Cengage Learning.
Karim, H. A., Lis Lesmini, S. H., Sunarta, D. A., Sh, M. E., Suparman, A., Si, S., & Bus, M. (2023). Manajemen transportasi. Cendikia Mulia Mandiri.
Lovelock, C., & Wirtz, J. (2021). Services Marketing: People, Technology, Strategy. 9th Edition. Pearson.
Luthfiah, N. L., Takwim, I., & Dzulfiqar, I. (2023). Peran citra merek, store atmosphere dan word of mouth dalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Journal of Management and Bussines (JOMB), 5(2), 1145-1157.
Maulida, A. (2021). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Zafi Studio Di Mangaran Situbondo. Growth, 19(2), 189-203
Meylano, N., Respati, H., & Firdiansjah, A. (2020). The effect of confidence through emotional branding honda motorcycle customer satisfaction:a case study of maumere, indonesia. International Journal of Advances in Scientific Research and Engineering, 06(02), 113-118.
Nursyamsi, J., Sukirman, E., & Utomo, J. (2024). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Persepsi Harga, Inovasi Produk Dan Kinerja Pemasaran Terhadap Keunggulan Bersaing. Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 3(2), 76-85.
Parry, M. E., Sarma, S., Yang, X. (2021). The Relationships among Dimensions of Perceived Risk and the Switching Intentions of Pioneer Adopters in Japan. Journal of International Consumer Marketing, 33(1), 38–57.
praPorter, M. E. (2022). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Free Press.
Prahalad, C. K., & Hamel, G. (2021). Competing for the Future. Harvard Business Review Press.
Putra, Y. P., Purwanto, H., & Sulistiyowati, L. N. (2022). Kualitas produk dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian melalui minat beli sebagai variabel intervening. MBR (Management and Business Review), 6(1), 69-80.
Qadrina, S., Putra, S. S., & Digdowiseiso, K. (2023). Pengaruh Persepsi Harga, Kualitas Produk, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Minuman Boba Pada Usaha Aus di Bangka, Pela Mampang, Jakarta Selatan. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 4(6), 8996-9005.
Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. (2022). Consumer Behavior. 12th Edition. Pearson.
Setiawan, R., & Surjaatmadja, S. (2021). Pengaruh Brand Image, Kualitas Produk, Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Honda “Scoopy” Di Kota Tangerang. In Prosiding BIEMA (Business Management, Economic, and Accounting National Seminar) (Vol. 2, pp. 1070-1079).
Setyaningsih, D. K. (2020). Pengaruh Citra Merek, Gaya Hidup Hedonis Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Jilbab Rabbani (Studi Pada Santriwati Pondok Pesantren Ma’had Mambaul Qur’an Munggang Bawah Di Wonosobo). Journal of Economic, Business and Engineering (JEBE), 1(2), 311-318.
Sinulingga, N. A. B., Sihotang, H. T., (2023). Perilaku Konsumen: Strategi dan Teori. Iocs Publisher.
Susanto, B., Harahap, E., Sahputra, A., & Hasibuan, D. (2021). Pengaruh Orientasi Pasar, Kualitas Layanan, Kepuasan Konsumen Dan Keunggulan Bersaing Terhadap Keputusan Pembelian Pada King Perabot Kota Pinang. Jurnal Valuasi: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen Dan Kewirausahaan, 1(2), 353-364.
Syahputri, A. Z., Della Fallenia, F., & Syafitri, R. (2023). Kerangka berfikir penelitian kuantitatif. Tarbiyah: Jurnal Ilmu Pendidikan Dan Pengajaran, 2(1), 160-166.
Tecoalu, M., Hery W., Ferdian, F. (2021). The Effect of Price Perception and Brand Awareness on Service Quality Mediated by Purchasing Decisions: (Study Case on PT. Maybank Indonesia Finance Credit Products). Journal of Humanities, Social Science, Public Administration and Management (HUSOCPUMENT), 4(1), 183-195.
Tjiptono, F. (2019). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi.
Virena, A. R., & Renwarin, J. M. (2022). Pengaruh Persepsi Kualitas Produk dan Persepsi Harga terhadap Minat Beli dengan Kualitas Pelayanan sebagai Moderator. KALBISIANA Jurnal Sains, Bisnis dan Teknologi, 8(3), 2744-2760.
Wahyudi, A., Sari, R. W., & Harleni, S. (2024). Implementasi Game Theory Dalam Penentuan Strategi Bersaing Pada Produk Sepeda Motor. Proximal: Jurnal Penelitian Matematika dan Pendidikan Matematika, 7(1), 332-348.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Ade Yunita, Ade Parlaungan Nasution, Mulya Rafika
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
