Pengaruh Fitur TikTok Affiliate terhadap Pembelian Impulsif pada Produk Fast Fashion
DOI:
https://doi.org/10.60036/jbm.598Keywords:
TikTok Affiliate, Pembelian Impulsif, Daya Tarik Visual, Keahlian Influencer, Kepercayaan Konsumen, Tren FashionAbstract
TikTok telah menjadi salah satu platform media sosial yang populer dan memengaruhi perilaku konsumen. Salah satu fitur terbaru TikTok, yaitu TikTok Affiliate, memungkinkan pengguna mempromosikan produk dan mendapatkan komisi dari penjualan. Penelitian ini menganalisis pengaruh TikTok Affiliate terhadap pembelian impulsif produk fast fashion di kalangan perempuan berusia 20-25 tahun. Variabel yang diteliti mencakup Affiliate Marketing, Visual Attractiveness, dan Expertise. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kuantitatif dengan survei daring terhadap 110 responden. Hasilnya menunjukkan bahwa Visual Attractiveness dan Expertise berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif di TikTok Shop. Semakin menarik tampilan visual produk dan semakin tinggi kredibilitas pemberi rekomendasi, semakin besar kemungkinan konsumen membeli tanpa perencanaan. Mayoritas responden melakukan pembelian 3-4 kali per bulan, menunjukkan bahwa kelompok usia muda yang aktif di media sosial paling terdampak dalam keputusan pembelian impulsif.
Downloads
References
Addo, P. C., Fang, J., & Li, L. (2020). Green advertising and purchase decisions in live-streaming B2C and C2C interactive marketing. International Journal of Information and Management Sciences, 31(2), 191–212.
Akhmad, I. (2024). Pengaruh attractiveness, trustworthiness, expertise, celebrity Nagita Slavina terhadap impulse buying produk MS Glow di Pekanbaru. Jurnal Pendidikan Tambusai, 8(1), 2393–2404.
Anindea, F., Angguna, W. M., & Izzati, A. U. (2023). Eksplorasi perilaku berbelanja di live streaming commerce: Peran reaksi afektif dan kognitif terhadap dorongan berbelanja impulsif. Jurnal Kompetitif, 12(1), 92–99.
Dayanti, R. (2024, June). The effect of affiliate marketing on impulse buying. In 8th Global Conference on Business, Management, and Entrepreneurship (GCBME 2023) (pp. 621–628). Atlantis Press.
El Abidah, A. N., & Alfredo, R. (2024). Perilaku impulsive buying dalam tren affiliate marketing di TikTok Shop. Jurnal Ilmu Komunikasi Pattimura, 3(2), 616–631.
Eric, J., Cen, A., Bong, V., & Lie, F. K. (2022). Dampak influencer Instagram terhadap gaya hidup belanja impulsif pada remaja di Batam. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 15(1), 135–144.
Erifiyanti, R., Pane, S. R. N., Trijayanti, A., & Simanjuntak, K. F. (2023). Pengaruh content marketing Shopee affiliate terhadap minat pembeli. Madani: Jurnal Ilmiah Multidisiplin, 1(4).
Fajar, F., & Otok, B. W. (2024). The effect of attractiveness, expertise, visual attractiveness and interactivity on online impulsive buying behavior. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 12(4), 1337–1346.
Ghozali, I. (2020). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 21. Badan Penerbit UNDIP.
Hakim, R. Z. R., & Apriyana, N. (2024). The impact of brand experiences on brand loyalty: Mediating role of brand love in Fore Coffee. Jurnal Ekonomi, 13(4).
Huang, Y., & Suo, L. (2021). Factors affecting Chinese consumers’ impulse buying decision of live streaming e-commerce. Asian Social Science, 17(5), 16–30.
Imilda, R., Hajriyanti, R., & Zahra, R. (2024). Pengaruh faktor yang mempengaruhi pembelian impulsif online produk fashion melalui siaran langsung: Perbandingan antara Instagram dan TikTok. Jurnal Manajemen dan Teknologi, 1(2).
Katadata. (2023). 10 negara pengguna TikTok terbesar di dunia, Indonesia juara dua. Databoks Katadata. Retrieved from https://databoks.katadata.co.id/teknologi-telekomunikasi/statistik/e59e60763b7e931/10-negara-pengguna-tiktok-terbesar-di-dunia-indonesia-juara-dua
Masitoh, M. R., Wibowo, H. A., Prihatma, G. T., & Miharja, D. T. (2024). The influence of interactivity, online customer reviews, and trust on Shopee live streaming users' impulse buying. GREENOMIKA, 6(1), 41–53.
Nuryani, S., Pattiwael, W. P., & Iqbal, M. (2022). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi pembelian impulsif pada pengguna aplikasi TikTokShop. Ekonomis: Journal of Economics and Business, 6(2), 444–451.
Puspitasari, R. (2023). Pengaruh pemasaran afiliasi e-commerce pada media sosial terhadap minat beli mahasiswa Politeknik Negeri Bandung. International Journal Administration, Business & Organization, 4(2), 1–9.
Rahma, C. F., & Nurhasanah, S. (2022). Faktor determinan yang mempengaruhi keputusan pembelian impulsif pada media live streaming TikTok. MANFA’AH – Journal of Islamic Business and Management, 2(2), 17–26.
Saputra, G. G., & Fadhilah. (2022). Pengaruh live streaming shopping Instagram terhadap kepercayaan konsumen online dan dampaknya pada keputusan pembelian. Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (Ekuitas, 4)(2), 442–452. https://doi.org/10.47065/ekuitas.v4i2.2353
Sari, M. D. K., & Yasa, N. N. K. (2021). The role of hedonic consumption tendency mediate the effect of fashion involvement on impulse buying. International Research Journal of Management, IT & Social Sciences, 8(1), 70–82.
Sasmita, N. G. Y., & Yoestini. (2022). Pengaruh daya tarik visual dan portabilitas terhadap impulse buying melalui hedonic browsing sebagai variabel intervening (Studi pada pengguna aplikasi Shopee di Kota Semarang). Diponegoro Journal of Management, 11(1), 1–15.
Sugiyono. (2021). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif dan R&D. Alfabeta.
Tandayong, F. A., & Palumian, Y. (2022). Peranan influencer dalam meningkatkan parasocial interaction dan purchase intention produk kosmetik lokal Scarlett. JIMBis: Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 1(2), 171–191.
Tania, F., Atmoko, W. B., & Budiadi, N. A. (2021). Determinan pembelian impuls daring. Prosiding Seminar Nasional Fakultas Ekonomi Universitas Tidar, 111–120.
We Are Social. (2023). Digital 2023: Indonesia — DataReportal – Global Digital Insights. Retrieved from https://datareportal.com/reports/digital-2023-indonesia
Yuniawati, R. I., Diningrat, S., & Ms, M. A. (2024). Aplikasi TikTok sebagai sarana promosi bisnis online. Journal EKOS, 2(2), 23–34.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Fika Novi Annisa, Nurliya Apriyana
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
