Pengaruh Live Streaming dan Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Produk Skintific di Tiktok Shop pada Mahasiswa FEB UMSU
DOI:
https://doi.org/10.60036/jbm.559Keywords:
Live Streaming, Flash Sale, Pembelian ImplusifAbstract
Penelitian ini meneliti pengaruh live streaming dan flash sale terhadap pembelian impulsif produk Skintific di TikTok Shop pada Mahasiswa FEB UMSU. Menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode cluster sampling, sampel terdiri dari 100 responden. Analisis data dilakukan menggunakan PLS-SEM dengan SmartPLS 3.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa live streaming (X1) berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif (nilai original sample = 0,258; p = 0,007 < 0,05). Flash sale (X2) juga berpengaruh positif dan signifikan (nilai original sample = 0,533; p = 0,000 < 0,05). Kesimpulannya, baik live streaming maupun flash sale secara parsial berkontribusi terhadap pembelian impulsif. Temuan ini memberikan implikasi penting bagi strategi pemasaran digital, terutama dalam pemanfaatan fitur e-commerce untuk meningkatkan perilaku pembelian impulsif konsumen.
Downloads
References
Alfifto. (2024). Statistika penelitian: Konsep dan kasus. UMA Press.
Anisa, R. R., & Chamidah, N. (2022). Pengaruh word of mouth mengenai live streaming TikTok Shop terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Komunikasi Pemberdayaan, 1(2), 131–143. https://doi.org/10.47431/jkp.v1i2.230
Aprilia, E. D., & Mahfudzi, R. (2020). Gaya hidup hedonisme dan impulse buying pada mahasiswa. Jurnal Ecopsy, 7(2), 71–79.
Basalamah, R., Nurdin, N., Haekal, A., Noval, N., & Jalil, A. (2022). Pengaruh persepsi kemudahan dan risiko terhadap minat menggunakan financial technology (fintech) Gopay pada generasi milenial di Kota Palu. Jurnal Ilmu Ekonomi Dan Bisnis Islam, 4(1), 57–71.
Belch, G. E., & Belch, M. A. (2021). Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (12th ed.). McGraw-Hill.
Chae, H., Kim, S., Lee, J., & Park, K. (2020). Impact of product characteristics of limited edition shoes on perceived value, brand trust, and purchase intention: Focused on the scarcity message frequency. Journal of Business Research, 120, 398–406. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.11.040
Dataindonesia.id. (2023). Per April 2023, pengguna TikTok Indonesia terbanyak kedua dunia. https://dataindonesia.id/internet/detail/per-april-2023-pengguna-TikTok-indonesia-terbanyak-kedua-dunia
Dita, R. E. (2022). Kemampuan self-control mahasiswa ditinjau dari perilaku impulsif buying. Psikodinamika: Jurnal Literasi Psikologi, 2(1), 1–19. https://nasional.sindonews.com/read
Firmansyah, M. A. (2018). Perilaku konsumen: Sikap dan pemasaran.
Geyser, W. (2021, August 5). Panduan komprehensif untuk belanja streaming langsung. Influencer Marketing Hub. https://influencermarketinghub.com/live-stream-shopping/
Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2014). Partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM): An emerging tool in business research. European Business Review, 26(2), 106–121.
Handayani, R. (2020). Metodologi penelitian sosial. Trussmedia Grafika.
Hayashi, R. M. (2023). Populix ungkap sifat masyarakat Indonesia saat belanja online: Impulsif. Kumparan Bisnis. https://kumparan.com/kumparanbisnis/populic-ungkap-masyarakat-indonesia-saat-belanja-online-impulsif-1zs7T7zjQ9n
Kotler, P., Armstrong, G., & Opresnik, M. O. (2021). Principles of marketing (Global Edition). Pearson Education. https://support.pearson.com/getsupport/s/contactsupport
Kunda, A., Sucandrawati, N. L. K. A. S., Fadilah, N. R., Fauzan, R., Widiati, E., Choerudi, A., Bilgies, A. F., Nurchayati, Sudirjo, F., Depari, G. S., Lestari, S. P., Jaya, A., & Yuliani. (2023). Pengantar bisnis: Manajemen, pembiayaan, pemasaran dan operasional (Purnomo, Ed.). Global Eksekutif Teknologi.
Nagadeepa, S. D., & Sudha, N. (2021). Impulse buying: Concepts, frameworks and consumer insights. Shanlax Publications.
Ocak, A. (2022). The relationship between scarcity marketing and impulsive buying and the mediating role of shopping enjoyment. Erciyes Akademi, 36(2), 723–738. https://doi.org/10.48070/erciyesakademi.1101284
Pratiwi, E., & Krishernawan, I. (2020). Mengelola customer impulse buying pada bisnis retail fashion. Damarwijayata Press.
PriaTikTok Shop, M. S., & Sunarsi, D. (2021). Metode penelitian kuantitatif. Pascal Books.
Purmono, B. B., Afifah, N., Barkah, B., & ... (2023). Influence of celebrity endorsement on purchase intention mediated by brand awareness of Skintific on TikTok. Jurnal …, 12(4), 1836–1845.
Samsudin, A., Hidayat, R., Alfarizt, Z., Mitayani, I., Fazarina, H., Lubis, S. A., & Rosyda, S. N. (2022). Pengaruh strategi digital marketing dalam keputusan pembelian produk Camille melalui marketplace Shopee. Jurnal Pendidikan dan Konseling (JPDK), 4(6), 10436–10447. https://doi.org/10.31004/jpdk.v4i6.10052
Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2018). Perilaku konsumen (Edisi 7, Z. Zoelkifli, Trans.). Indeks.
Setiadi, N. J. (2019). Perilaku konsumen: Perspektif kontemporer pada motif, tujuan, dan keinginan konsumen. Prenadamedia Group.
Setiawan, A. (2023). Pengaruh flash sale dan gratis ongkir TikTok Shop terhadap pembelian impulsif pada masyarakat Beringin Lestari Tapung Hilir menurut ekonomi syariah (Undergraduate thesis, Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau).
Singh, C. (2023). Marketing terminologies: Digital, e-commerce, influencer, and email marketing terms. Chetan Singh.
Song, C., & Liu, Y.-L. (2021). The effect of live-streaming shopping on the consumer’s perceived risk and purchase intention in China. 23rd Biennial Conference of the International Telecommunications Society (ITS): Digital Societies and Industrial Transformations: Policies, Markets, and Technologies in a Post-COVID World. http://hdl.handle.net/10419/238054
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Susanto, A. (2022). Pengantar bisnis (N. S. Shimbing, Ed.). CV Pena Persada.
Utami, C. W. (2017). Manajemen ritel: Strategi dan implementasi operasional bisnis ritel modern di Indonesia (Edisi 3). Salemba Empat.
Verma, A., & Kumar, S. (2021). Emerging business practices and trends during COVID-19.
We Are Social. (2024). Digital 2024. https://datareportal.com/reports/digital-2024-indonesia
Weinswig, D., & Hartmann, R. (2023). Next generation retail: How to use new technology to innovate for the future. Kogan Page.
Wibisono, A., Destryana, R. A., & Ghufrony, A. (2021). Pelatihan partial least square (PLS) bagi mahasiswa. Jurnal ABDIRAJA, 4(2), 24–30. https://doi.org/10.24929/adr.v4i2.1542
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Atika Hana Irbah, Alfifto, Siti Alhamra Salqaura
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
