Pengaruh live streaming shopping dan affiliate marketing terhadap keputusan pembelian produk pada TikTok Shop di Kelurahan Pagar Alam, Kota Pagar Alam
DOI:
https://doi.org/10.60036/jbm.1345Keywords:
Live Streaming Shopping, Affiliate Marketing, Keputusan Pembelian, TikTok ShopAbstract
Tujuan – Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh live streaming shopping dan affiliate marketing terhadap keputusan pembelian produk pada TikTok Shop, sekaligus menguji kemampuan kedua variabel tersebut dalam menjelaskan keputusan pembelian pengguna TikTok Shop di Kelurahan Pagar Alam, Kota Pagar Alam.
Desain/metodologi/pendekatan – Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif yang bersifat asosiatif dengan metode survei. Populasi berjumlah 8.926 orang dan sampel sebanyak 99 responden ditentukan melalui rumus Slovin dengan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner berskala Likert lima poin dan dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling–Partial Least Square (SEM-PLS) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS.
Temuan – Hasil penelitian menunjukkan bahwa live streaming shopping berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (β = 0,473; t = 5,567; p = 0,000), demikian pula affiliate marketing (β = 0,396; t = 4,429; p = 0,000). Nilai R-Square sebesar 0,588 menunjukkan bahwa kedua variabel secara bersama-sama menjelaskan 58,8% keputusan pembelian, sedangkan 41,2% sisanya dijelaskan oleh variabel di luar model. Nilai f-square mengungkap bahwa live streaming shopping (f² = 0,377) memberikan kontribusi yang lebih dominan dibandingkan dengan affiliate marketing (f² = 0,264), sehingga pengalaman belanja interaktif secara langsung terbukti lebih menentukan daripada rekomendasi afiliasi.
Keterbatasan penelitian – Keterbatasan penelitian ini terletak pada cakupan sampel yang terbatas pada satu kelurahan dan hanya melibatkan dua variabel prediktor, sehingga generalisasi temuan perlu dilakukan secara hati-hati.
Implikasi – Implikasi penelitian menyarankan agar pelaku usaha dan afiliator di TikTok Shop memprioritaskan kualitas interaksi dan penyajian produk selama siaran langsung, serta memperkuat kredibilitas afiliasi sebagai strategi pendukung untuk mendorong keputusan pembelian.
Kebaruan – Kebaruan penelitian ini terletak pada pengujian kedua variabel secara simultan dalam konteks konsumen daerah non-metropolitan di Indonesia, yang selama ini masih jarang diteliti dibandingkan dengan populasi perkotaan maupun mahasiswa.
Downloads
References
Agustin, N. A. (2023). Pengaruh affiliate marketing, live streaming, online customer review dan online customer rating terhadap minat beli dan keputusan pembelian online dalam TikTok Shop. JEBA, 3(3). https://doi.org/10.55606/jebaku.v3i3.2862
Apriyani, T. W., Respatiningsih, H., & Nugrahani, D. S. (2025). Measuring Generation Z’s purchasing decisions on fashion products on TikTok live streaming. Global Management, 2(3). https://doi.org/10.70062/globalmanagement.v2i3.342
Azzahra, A. S., & Indraswari, C. R. (2024). The influence of live streaming and discounts on purchase decisions at TikTok Shop. CSEFB, 3(3). https://doi.org/10.21776/csefb.2024.03.3.02
Badan Pusat Statistik Kota Pagar Alam. (2025). Jumlah penduduk menurut kelurahan dan jenis kelamin di Kecamatan Pagar Alam Utara (tabel statistik). https://pagaralamkota.bps.go.id/id/statistics-table/2/NzYjMg==/jumlah-penduduk-menurut-kelurahan-dan-jenis-kelamin-di-kecamatan-pagar-alam-utara--jiwa-.html
Chen, H., Xu, L., & Zhao, W. (2025). The effectiveness of micro-influencer affiliate marketing on consumer trust and engagement in social commerce. Journal of Interactive Marketing Research, 19(1), 33–47. https://doi.org/10.1016/j.jimr.2025.01.004
Costello, J., & Yesiloglu, S. (2025). Influencer marketing: Building brand communities and engagement (J. Costello & S. Yesiloglu, Eds.; 2nd ed.). Routledge.
DataReportal. (2025). Digital 2025: Global overview report. https://datareportal.com/reports/digital-2025-global-overview-report
Elvera, & Astarina, Y. (2021). Metodelogi Penelitian. CV Andi Offset.
Ghozali, I. (2021). Structural Equation Modeling: Metode alternatif dengan Partial Least Square (PLS) (5th ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair, J. F., Jr., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2022). A primer on partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM) (3rd ed.). Sage Publications.
Haji-Othman, Y., Yusuff, M. S. bin S., & Md Hussain, M. N. (2024). Data analysis using Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) in conducting quantitative research. International Journal of Academic Research in Business & Social Sciences.
Hidayat, R., & Wulandari, P. (2022). Structural equation modelling (SEM) in research: Narrative literature review. Open Access Indonesia Journal of Social Sciences.
Hidayat, R., Carlos, V., Kurniawan, R. H., & lainnya. (2024). The impact of TikTok Shop live streaming on Generation Z consumer behavior in purchase decision-making. IEEE Conference Publication. https://doi.org/10.1109/gccit63234.2024.10862702
Izumi, C. F., & Nengsih, M. K. (2024). Pengaruh live streaming shopping dan affiliate marketing terhadap keputusan pembelian produk pada aplikasi TikTok Shop (Studi kasus mahasiswa UM Bengkulu). Jurnal Manajemen Modal Insani Dan Bisnis, 5(1).
Mico, S. (2021). Pengaruh promosi online terhadap keputusan pembelian jasa transportasi online Grab di Kota Pagar Alam. Jurnal Aktiva: Riset Akuntansi Dan Keuangan, 3(1), 29–43.
Mordor Intelligence. (2025). Indonesia e-commerce market size, growth & industry analysis 2030. https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/indonesia-ecommerce-market
Munir, M. S., Wati, J., & Wulan, R. (2025). Pengaruh affiliate marketing terhadap keputusan pembelian di TikTok Shop. Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(2).
Nadila, D., Kurlillah, A., & Safarida, N. (2024). The power of persuasion: The impact of product reviews, affiliate marketing, and live content on consumer behavior. Reinforce, 3(1). https://doi.org/10.21274/reinforce.v3i1.9110
Novilia, F., Hendrayati, H., & Fahreza, M. (2024). Examining the impact of live streaming, affiliate marketing, and flash sale programs on purchase intentions in the TikTok Shop: An empirical study focused on Generation Z. Coopetition: Jurnal Ilmiah Manajemen, 15(2).
Perera, C. H. (2022). Quantitative data presentation and analysis: Descriptive analysis. https://doi.org/10.1007/978-981-19-5017-9_5
Resourcera. (2025). TikTok Shop statistics (2025): Global GMV, sales, and more. https://resourcera.com/data/social/tiktok-shop-statistics/
Rosadi, A. A. S., Khairunisa, S. S., & Nugraha, M. R. (2025). Pengaruh affiliate marketing dan live streaming terhadap keputusan pembelian produk skincare Glad2glow di TikTok Shop. Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(3).
Si, R. (2021). China livestreaming e-commerce industry insights. Springer.
Sinurat, W., & Salqaura, S. A. (2025). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi live streaming dan affiliate marketing terhadap impulsive buying. Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(2). https://doi.org/10.31004/riggs.v4i2.673
Solomon, M. R. (2020). Consumer behavior: Buying, having, and being (13th ed.). Pearson Education.
Sugiyono. (2021). Metode penelitian kuantitatif. Alfabeta.
Zhang, Y., & Lee, K. (2024). Interactive communication and consumer trust in Live streaming shopping: Evidence from Gen Z audiences. Computers in Human Behavior Reports, 15, 100279. https://doi.org/10.1016/j.chbr.2024.100279
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Danu Meidarza Farsiwarsa, Sastra Mico, Medi Triawan
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
